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Plano odontológico: 7 vantagens de ser uma clínica credenciada

Cuidar da saúde é fundamental para quem deseja manter uma vida equilibrada e feliz. Contudo, para as clínicas oferecem um tratamento com preço acessível para seus pacientes e até atrair novos clientes podem se associar a tais planos. Isso porque existem diversas vantagens de ser uma clínica credenciada em um plano de saúde ou odontológico.

Assim, desde a possibilidade para que seus pacientes mantenham a saúde com mais qualidade e ferramentas mais atuais, até mesmo para diversificar o atendimento e atrair um novo público, o credenciamento pode ser atrativo.

Ao se associar a uma rede credenciada, é inegável que existe a possibilidade do aumento do seu número de pacientes, já que estes agora terão acesso por meio do plano odontológico para MEI, um tratamento de alta qualidade, por um preço acessível e que valoriza as clínicas.

Além disso, é comum que as operadoras ofereçam materiais e catálogos que informam quais clínicas prestam atendimento para a rede, suas especialidades e o local que podem ser encontradas, também atuando como uma “propaganda” das clínicas.

No presente artigo abordaremos quais são as vantagens para as clínicas odontológicas se credenciarem aos mais diversos planos existentes e como isso pode ser importante para a carreira dos cirurgiões-dentistas.

Por que um plano odontológico?

Antes de abordarmos porque é importante que uma clínica odontológica se associe a um plano com coberturas específicas, é importante entendermos o que é um plano dental e como ele funciona, atua e o que agrega aos pacientes das mais diversas dimensões.

Primeiro, temos que compreender que qualquer tratamento para os dentes precisa de uma boa reserva financeira, ainda mais se tal tratamento demanda um acompanhamento de longo prazo.

Dessa maneira, para que tais procedimentos fiquem mais acessíveis, os dentistas tenham mais clientes, o plano dental e suas mais diversas coberturas – do odonto empresarial até o Odonto básico – surge como solução para esse gargalo existente.

O plano dental ou de saúde nada mais é que um serviço que reúne um conjunto de clínicas odontológicas e médicas que compõem uma rede credenciada de determinada operadora de planos, intermediando os atendimentos e pagamentos.

Com isso, mediante uma taxa mensal, ou em coparticipação (no caso das empresas), as pessoas beneficiárias, ou seja, que contratam essa operadora, podem usufruir do acesso aos mais diversos procedimentos.

Os planos odontológicos e de saúde são regulados pela ANS (Agência Nacional de Saúde Suplementar), que determina que todos os planos tenham serviços básicos obrigatórios, e os mais complexos poderão variar conforme as coberturas oferecidas pela empresa.

São muitos os procedimentos obrigatórios e não obrigatórios, além de especialidades disponíveis dentro de um plano, entre as quais podemos citar:
● Ortodontia;
● Implantodontologia;
● Odontologia estética;
● Odontopediatria;
● Odontogeriatria.

A principal operacionalização dos planos odontológicos são as clínicas que oferecem os serviços para as redes, mas, afinal, quais são os benefícios para esses profissionais em se associarem aos planos dentais?

Inicialmente podemos dizer que são vários, principalmente para aqueles profissionais que estão em início de carreira e precisam consolidar o nome dentro do mercado.

No tópico abaixo abordaremos os benefícios de se associar a um plano odontológico de forma mais detalhada.

Benefícios das clínicas de se associarem a um plano odontológico

Os consultórios odontológicos são as partes mais importantes dos planos odontológicos, entretanto, algumas clínicas ainda veem com desconfiança essa associação, principalmente porque alguns convênios podem apresentar valores mais baixos para alguns tratamentos.

Por isso, neste tópico abordaremos as vantagens do credenciamento das clínicas aos planos, de modo que favorece o faturamento e a expansão do seu tipo de serviço.

1- É um tendência no setor

O primeiro ponto a ser entendido é que o credenciamento aos planos é uma tendência no setor odontológico.

Segundo o departamento do SINOG (Sindicato Nacional das Empresas de Odontologia em Grupo), o número de beneficiários de planos avançou 13,1% nos últimos anos (2017 – 2019), oferecendo serviços para cerca de 24,5 milhões de pessoas.

Além disso, o sindicato apontou um aumento de até 12% na adesão e coberturas no ano de 2020.

Assim, “ficar fora” do credenciamento de alguma operadora significa não tornar sua clínica acessível a grande parte das pessoas, que conseguem ter acesso a esse serviço de saúde por meio dessas redes.

2 – Aumenta a visibilidade da clínica

No credenciamento aos planos odontológicos as clínicas conseguem aumentar sua visibilidade, já que agora seus clientes podem estar tanto dentro do seu raio geográfico, no modelo particular, como também de pacientes de lugares um pouco mais distantes mas que identificam a clínica por meio do site ou catálogo do convênio.

Isso pode ocorrer devido ao percurso que o paciente percorre diariamente, facilitando o acesso a clínica, ou mesmo devido a descrição identificada nesses materiais oferecidos pela operadora do convênio.

3 – Continuidade da carteira de pacientes

A vantagem de estar em um plano odontológico é que mesmo que a clínica mude de lugar, os pacientes podem continuar usando seus serviços, já que o convênio continua existindo e há uma fidelização desse público.

Isso sana problemas que aconteceriam anteriormente, já que a mudança pode fazer com que alguns contatos se percam.

Além disso, não é incomum que as operadoras ofereçam os serviços a empresas diversas, que estão constantemente ampliando seu quadro de funcionários, ampliando ainda mais a rede de possíveis pacientes.

4 – Diminuição de custos

Os custos com relação a captação de clientes diminui bastante, já que uma parte da divulgação já é operacionalizada pelos planos, ficando apenas ao cargo das clínicas atuar na fidelização com um bom atendimento e ótimos tratamentos, bem como estratégias complementares, caso julgue necessário.

Além disso, os pacientes atendidos pelo convênio também podem ser atendidos pelo modelo particular, principalmente quando algum procedimento desejado não é coberto.

Isso porque há uma maior confiança em uma pessoa/clínica que já realiza seu atendimento, também a divulgando para outras pessoas.

5 – Boa remuneração

As remunerações pagas pelos convênios ao dentistas são variadas, mas geralmente são muito boas e se tornam um grande atrativo, principalmente com o aumento do volume de pacientes.

Assim, essas remunerações são importantes para que a rede conveniada cresça.

6 – Atendimento facilitado

As clínicas credenciadas conseguem atendimento facilitado nas operadoras para resolverem problemas existentes, além de terem suportes diversos para realizar o atendimento.

Tecnologias diversas também podem ser avaliadas, de modo a otimizar os atendimentos e padronizar as redes.

7 – Fortalecimento da clínica

Por fim, atender um maior número de pacientes permite que as clínicas odontológicas tenham um melhor fortalecimento dentro do mercado local, favorecendo o reconhecimento no setor, considerando parceiros e futuros clientes.

Portanto, vimos que existem muitos benefícios para uma clínica entrar e participar de uma rede conveniada, bastando avaliar qual a operadora melhor atende às necessidades do negócio.

Conteúdo originalmente desenvolvido pela equipe da Networkflow, especializada em materiais para network, empreendedorismo e dicas para a saúde.
Fonte: Consulta Ideal
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Luiz Gustavo Chrispino

Colunista associado para o Brasil em Duna Press Jornal e Magazine, reportando os assuntos e informações sobre atualidades sócio-políticas e econômicas da região.
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